Le 8 juin dernier, Crédit Mutuel Arkéa entrait au capital de la société Liberkeys. Par cette opération, et plus particulièrement par l’intermédiaire de sa filiale Izimmo, le groupe en devient l’actionnaire majoritaire. Les deux sociétés ont par ailleurs déjà établi leurs objectifs à court et moyen terme.
Deux entreprises en pleine croissance
Crédit Mutuel Arkéa est un groupe bancassurance coopératif et mutualiste. Créé en 2001, et actuellement sous la présidence d’Hélène Bernicot, le groupe compte près de 5 millions de sociétaires-clients, ce qui en fait un acteur majeur de la bancassurance en France. Crédit Mutuel Arkéa représente par ailleurs la deuxième caisse fédérale du Crédit Mutuel en termes d’importance sur les 6 existantes, se plaçant juste derrière le Crédit Mutuel Alliance Fédérale.
Le groupe investit considérablement dans les startups et affiche un intérêt significatif pour la French Tech. Ainsi, malgré les cessions successives des startups Budget Insight, Mangopay et Leetchi à des fonds de private equity américains en début d’année, Crédit Mutuel Arkéa soutient de nouveau sa politique d’investissement à travers Liberkeys.
Aujourd’hui le groupe se développe autour des dynamiques suivantes : une solidité financière, un ancrage territorial, une croissance responsable et de l’innovation. Cette stratégie se révèle payante et prometteuse au vu des derniers chiffres.
Par ailleurs, selon les dernières déclarations, Crédit Mutuel Arkéa serait prête à négocier son autonomie assortie de « garanties ».
« Une nouvelle expérience de vente et d’achat de biens immobiliers »
Fondée en 2018 par Thomas Venturini, Julien Watry et Anthony Peyron, Liberkeys est une « néo-agence immobilière » qui compte déjà plus d’une soixantaine d’agents. Cette entreprise, que l’on peut qualifier de proptech, propose une offre de vente immobilière allant de l’estimation du bien à la signature chez le notaire. Le business model de l’entreprise repose entre autres sur une commission fixe de 6 500€ payée au succès, là où les agences plus traditionnelles facturent une commission variable entre 4 et 8%. La startup parisienne énonce ainsi vouloir offrir « une nouvelle expérience de vente et d’achat de biens immobiliers » en alliant accompagnement humain et nouvelles technologies.
Depuis sa création, Liberkeys ne cesse d’augmenter son volume d’activité. L’un des trois cofondateurs, Thomas Venturini, déclare : « Nous avons réalisé 1.000 ventes en 2021 et nous sommes désormais sur un rythme de cinq ventes par jour ». La néo-agence devrait par ailleurs
doubler à nouveau son volume d’activité cette année.
Néanmoins, le secteur reste très concurrentiel au vu du nombre d’agences proposant des services similaires qui se sont développées à la même période : Welmo (2016), Propioo
(2017), Hosman (2018), Les agences de papa (2019).
Focus sur la transaction
Comme évoqué au commencement de cet article, les deux sociétés ont annoncé début juin la prise de participation majoritaire du Crédit Mutuel Arkéa au capital de Liberkeys. La part de capital exacte détenue par la banque n’a pas été pas diffusée. Il en va de même pour le montant de la transaction, mais nous pouvons déjà estimer qu’il s’élève à plusieurs millions.
Néanmoins, selon les accords conclus entre les deux parties, Liberkeys continuera d’être dirigée par l’équipe actuelle, qui reste également actionnaire.
Des intérêts communs et des synergies à venir
Du point de vue de Liberkeys, cet accord sert quatre intérêts majeurs. Premièrement, s’allier à un grand groupe comme Crédit Mutuel Arkéa lui permet d’assurer son financement. Ainsi, par cet accord, la startup déclare disposer « des moyens nécessaires pour poursuivre ses investissements dans sa technologie et améliorer l’ensemble des services pour les agents
immobiliers et les consommateurs d’immobilier ». Deuxièmement, Liberkeys pourra profiter de synergies avec des filiales du groupe Arkéa, notamment avec Izimmo ou encore Fortuneo pour apporter du « business et du lead ». Par ailleurs, cela permettra à la néo-agence de poursuivre son extension géographique. En effet, si cette dernière est déjà présente dans 6
grandes métropoles françaises et leurs environs, elle aspire à accélérer son déploiement et doubler son nombre d’agents dès cette année. Dernièrement, cette association lui permet d’accéder à un vaste portefeuille de clients potentiels, ce qui lui fera, entre autres, baisser son coût d’acquisition client.
Au vu de le concurrence présente sur le secteur des néo-agences immobilières, ces quatre atouts permettront à Liberkeys de garder le lead.
« Cette opération est une étape clé pour Liberkeys. En plus des moyens supplémentaires qu’elle nous apporte, cette opération nous permet de nous projeter à long terme dans un projet encore plus ambitieux que celui que nous avions initié au lancement de l’aventure il y a 4 ans. Nous sommes ravis d’intégrer le Groupe Crédit Mutuel Arkéa avec qui de nombreuses synergies sont possibles et surtout avec qui nous partageons pleinement la vision centrée sur l’expérience clients/utilisateurs. »
– Thomas Venturini, Directeur général de Liberkeys –
De son côté, à travers son investissement au sein du capital de Liberkeys, Crédit Mutuel Arkéa poursuit sa stratégie de diversification dans l’immobilier. En effet, la néo-agence vient compléter le pôle immobilier d’Arkéa qui compte entre autres Izimmo, Arkéa Real Estate ou
encore Arkéa Immobilier Conseil. Au total, avec les différentes marques d’immobilier, le groupe réalise près d’un milliard d’euros de volumes de transaction selon Sébastien Barbe, Directeur du pôle Produits de Crédit Mutuel Arkéa. Cette approche d’immo-banque permet au groupe d’apporter à ses clients une proposition de valeur enrichie pour leur projet immobilier.
« L’acquisition de Liberkeys illustre la stratégie de diversification et d’ouverture qui constitue un marqueur fort du Crédit Mutuel Arkea. L’expertise et le savoir-faire développés par ses fondateurs et leur équipe, son approche innovante de l’immobilier, vont nous permettre, en mobilisant de multiples synergies avec les métiers et activités du groupe, de créer un leader de l’immo-banque. »
– Hélène Bernicot, Directrice générale du Crédit Mutuel Arkéa –
Par ailleurs, la banque s’intéresse également à la technologie développée par la proptech qui permet d’automatiser des tâches réalisées par les agents immobiliers (gérer les visites, publier les offres, organisation des contacts, etc.). Cette dernière se présente sous la forme d’une application, développée pour smartphone et ordinateur. Elle permet ainsi à l’agent immobilier de « gérer tout son business », déclare Thomas Venturini. Selon le créateur, cette application permettrait un gain de 10 heures par vente en moyenne. Une aubaine pour le secteur !
Des objectifs déjà bien établis
Pour résumer, les deux sociétés partagent des intérêts complémentaires. Elles ont ainsi commencé à établir leurs objectifs. À court terme, Liberkeys doit être rentable d’ici 2023. À moyen terme, le but poursuivi est d’augmenter le métier d’agent immobilier avec une plateforme en faveur du consommateur.
« Liberkeys nous permet d’apporter à nos clients d’autres solutions et d’autres services dans l’immobilier. Et eux, peuvent s’appuyer sur notre notoriété et la force de notre groupe pour croître. Nous nous adossons mutuellement ».
– Sébastien Barbe, Directeur du pôle Produits de Crédit Mutuel Arkea –